お客様に鍛えられる
良いお客様とお付き合いすると、営業マン
やコンサルタントは、本当に鍛えられる。
提案や打合せのたびに、お客様のほうが考えていたり、
自分の浅はかな思考に落ち込んだり、なにくそ、と
思ったりする。
20歳代の若い頃は、お客様の課題にむけて、
死ぬほど考えて、考え抜く必要がある。
そうすれば、前向きな反省と学びが、商談ごとに
できることになり、どんどん成長して、
結果、受注金額も増えるし、担当するプロジェクト
も大きくなり、そのうち、スタッフも抱えるように
なるものだ。
この健全な成長のプロセスをちゃんと、若手に
教えてあげなければならない。
モチベーションと能力を天に向かって
まっすぐ伸ばすイメージである。
それが指導だと思う。
