思えば、創業から、７年くらいは、営業経験と

顧客開拓への知見が全くなく、事業拡大にとって

それが最大の課題だった時期が続いて、

大いに悩んだ。

 

その頃、営業経験を数十年人材業界で積まれた

業界大手の社長や副社長に、随分教えを乞うた

ものだ。

 

暗中模索の営業戦略の中で、随分お金も使い、

回り道をして、当社の営業について、

「これでいいんんだ」と思えるよう

になったのは、この５年ほどだろうか。

 

先日、当時お世話になった、最大手派遣会社前社長に

お目にかかる機会があった。実に、１０年ぶり

であるが、今は、リプレイスメントビジネスと

して、業界でも大手の企業を立上げから

手がけていらっしゃる。

 

前社長時代、大企業の人事部長を集めた

ランチョンや会食の場に、何度か呼んで

いただき、トップセールスの何たるかを

その場で見せていただいた。

 

どうして、自分を呼んでいただけたのか、

未だによくわからないが、あの場で、

何かをつかんだような気がする。

 

１０年ぶりに会っても、その寛容性は

変わらず、私も、あまり口にしない思いや

考えをついつい、お話ししてしまった。

 

こういう大事な人脈を、放置していた

ことを猛省した一日だった。