久しぶりの営業活動

経営トップの営業活動とは、
どんなものなのだろう。

きっと、定期的に訪問したり、
会食やゴルフで、相手のトップ
との関係を維持したりするのだろう。


そういう意味では、僕は、怠慢だ。
この2年ほど、お世話になっている
お客様にも、失礼をして、ビジネスの
現場から、少しづつ、距離を置く様に
している。


況や、新規のお問合せなどに
行くことは、皆無と言っても良い
のだが、この所、直接ご指名
いただくことが続き、スタッフと
一緒に訪問する。


今日も、そんな一日であり、
前職の知合いが、社長になって、
僕に声がかかった。



久しぶりの商談だが、営業マインドは、

どうしても戻らず、
クライアントの話を聞いて、どう
解決してやろうか、という事
ばかりが、頭を掠める。


営業というより、パートナー
あるいは、仲間 というべきか。



だがしかし、こういうケースの方が、
顧客満足を刺激して、結果、受注
という事が多い様な気がする。



幾つになっても、数字を積む営業
はできないが、人事や組織の問題を
解決してやろうという意欲は、
なかなか衰えないものだ。

プロフィール
樋口 弘和
株式会社トライアンフ
代表取締役

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